[창업상식] 사업체 매매…저당권 문제 없다면 곧 에스크로 종결

오퍼쓸땐 디파짓 체크 카피 함께 보내고…융자 받으려면 매매계약서 은행에 제출
사업체를 처음 구입하는 사람들은 어떻게 매매과정이 이루어지는지 궁금하다. 에스크로가 오픈됐다는데 잘 진행되고 있는지 알 수 가 없다. 에이전트한테 질문해도 되지만 너무 자주 물어봐서 미안할때가 있다. 초보 바이어들이 사업체 매매과정에 대해 알아두면 좋은 비즈니스 상식이 된다.

◇오퍼쓰기

부동산과 마찬가지로 기존의 사업체를 사려면 오퍼를 써야 한다. 바이어측 에이전트는 바이어가 원하는 조건의 오퍼를 리스팅 에이전트한테 보낸다.

에이전트가 리스팅과 셀링을 함께하는 듀얼이라면 바이어의 사인이 담긴 오퍼를 셀러한테 보여주면 된다.

오퍼에는 가격과 융자여부 융자에 대한 컨틴전시(특정기간이 지나면 융자가 나오지 않아도 오퍼를 취소할 수 없다는 조건) 에스크로 회사 선정 에스크로 기간 라이선스 양도 매입후 셀러로부터 트레이닝 등 구입에 관련된 여러가지 조건들이 명시되어 있다.

또한 오퍼를 쓸때는 디파짓 체크 카피를 함께 보내줘야 한다.

◇에스크로 오픈

셀러가 바이어의 오퍼를 그대로 받아들이면 에스크로가 바로 오픈된다. 그러나 셀러가 바이어의 첫 오퍼에 대해 카운터를 보내면 몇차례의 카운터 오퍼가 오고가게 된다.

최종적으로 양측이 상대방의 카운터를 수락하면 비로소 에스크로가 오픈된다.

에스크로는 누가 정하는지에 대한 법적 규정은 없다. 하지만 대부분의 경우 셀러가 선택한다.

에스크로가 오픈되면 바이어측은 디파짓 체크를 에스크로 회사에 보내야 한다.

◇매상확인

사업체 매매에서 가장 중요한 매상확인은 당사자간의 협의에 따라 순서가 달라질 수 있다.

매상확인은 에스크로를 오픈하고 나서 실시할 수 있지만 에스크로 오픈전에도 할 수 있다. 에스크로를 열고나서 매상이 '틀리다' '맞다'를 놓고 실랑이가 벌어질 것을 우려한다면 에스크로 전에 미리 해도 된다. 에스크로를 오픈하고 나서 일정기간이 지난후 취소하게 되면 비용이 발생할 수 있다. 이를 피하기위해 에스크로전에 매상확인을 하는 경우도 있다.

◇융자신청

사업체 융자를 받으려면 매매계약서를 은행에 제출해야 된다. 에스크로에서는 바이어의 오퍼에 기초한 사업체 매매 계약서를 작성해 바이어와 셀러한테 한부씩 건내준다.

바이어는 이 서류를 갖고 융자를 진행해줄 에이전트한테 주거나 아니면 직접 은행에 들어가서 신청하면 된다.

융자를 받으려면 사업체 수입으로 융자금을 갚을 수 있다는 것을 보여줘야 하므로 셀러의 세금보고서류는 필수다.

어떤 셀러는 자신의 세금보고서 공개를 꺼리는 경우가 있으므로 잘 설득해야 된다.

◇UCC(Uniform Commercial Code)서치

부동산에 대한 저당권 설정여부는 카운티 등기소에서 열람할 수 있다. 그러나 동산인 사업체는 주 총무처에서 확인을 해야한다. 이 과정을 UCC서치라고 한다. 에스크로에서 UCC파일 서치를 해주므로 바이어가 직접 조사할 필요는 없다.

사업체 구입시 이 과정을 받드시 거쳐야 매입후 황당한 일을 당하지 않는다. 사업체에 저당권을 설정한 채권자가 가게를 인수한 바이어한테 돈을 갚으라고 요구할 수 있기 때문이다.

◇라이선스 양도

주류면허와 같은 라이선스는 바이어가 양도 받아야 된다. 이러한 면허는 바이어의 신원조회과정이 필요하므로 일정기간이 필요하다.

리커 라이선스는 양도기간이 대략 55일~65일이 소요되므로 충분한 기간을 갖고 에스크로를 오픈해야 한다. 상황에 따라 예정된 에스크로 기간을 넘길 수 있으므로 오퍼를 쓸때 라이선스를 받아야 된다는 조건을 달아두는 것이 좋다.

◇에스크로 종결

은행으로 부터 융자금이 들어오고 매상이 정확하고 UCC파일 서치후 별 문제가 없다면 에스크로를 종결해도 된다.

주류면허와 같은 라이선스도 양도가 성공적으로 이루어졌다면 에스크로를 계속 끌고 갈 이유가 없다. 바이어는 융자금 이외에 본인이 부담해야 할 다운페이먼트 자금을 캐시어스 체크로 에스크로에 보내주면 된다.

◇트레이닝

셀러는 에스크로가 끝나면 오퍼에 적혀있는 기간동안 바이어한테 트레이닝을 시켜줘야 한다.

교육기간은 상황에 따라 다르며 대개의 경우 2주 정도가 보통이다. 그러나 사업체 운영이 복잡하다면 한달동안 트레이닝을 받을 수 도 있다.